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娃娃机背后的生意经

2017年03月06日 15:42 来源: 编辑:尚虹波
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        周末去了一次抓娃娃广场,这里娃娃机基本上是无人值守的,娃娃机旁边有自助兑换游戏币的机子。机器也可以通过扫一扫完成支付,有的还可以通过关注公众号获得免费玩。看着机子里满满的娃娃谁都会有去玩一把的冲动。  
        “买一只玩具娃娃没什么稀奇的,从娃娃机里抓到才更有成就感。”这就是玩家们最普遍的心理。
        抓娃娃机在个各个环节都可以控制、调整中奖率,抓手力度、抓起过程和强弱频率。随着物联网的兴起部分高端娃娃机可以通过手机远程后台随时了解经营情况,根据需要调整各项参数。
        强抓力能够保证娃娃被抓起来,使用弱抓力时,不能让玩家看到爪子明显张开,“要让玩家感觉只是每次设在超市里的抓娃娃机,都是差一点点就能够抓到娃娃了,要不断地给玩家希望,太难了没人玩,太简单则会亏钱。
        你还在get抓娃娃机技巧吗?有人已赚得钵满盆满。
         “只要人流量给力,抓娃娃机的回本速度很快,基本上算是躺着赚钱”一位娃娃机柜台经营者表示,他一家知名超市内经营了6台娃娃机,面积不大,每月租金在2000元左右。平时只要在每个机器里放好30个左右的毛绒玩具,就可以撒手不管了。“等到下午或晚上来收钱就可以了。
        “好一点的毛绒玩具,成本是在6元到10元之间,便宜点的两三块1个。”这位经营者介绍,想要吸引玩家,最好是购进质量外形较好的毛绒玩具,这样才能吸引人。但是由于成本偏高,所以要适时的将抓起的概率调低。“一般是1块钱抓1次,把娃娃、租金、机器、用电等成本算进去,我们会把抓中的概率相应地做调整,价值6元的毛绒玩具,至少选择抓15次左右才抓中一次。”
        咏石科技的专业人土说,娃娃机经营的重点是娃娃。抓娃娃机只是个把玩具娃娃贩卖过程娱乐化的一种工具。所以现在很多专业的经营者开始了新的经营模式。
        福州几个主要城市综合体都开起了不少家“抓娃娃”的专营店。同游乐场和商场单独的抓娃娃机不同,这种专门抓娃娃的门店有独特的经营方式,为综合体吸引了不少客流量。
        当不少市民还在电玩城抓娃娃的时候,福州几个大型综合体里迎来抓娃娃机专营店,和电玩城的抓娃娃机不同,在仅十几平方米的店面中只摆放了十几台抓娃娃机,消费者可直接在自助兑币机上换取硬币,平均抓一次需耗费硬币2-3元,大一点的娃娃也有4-6元不等
        一家抓娃娃店营业员介绍,他们和普通抓娃娃机不同,他们店里采用积分制,“我们店里的抓娃娃机最大的特点是,娃娃机上会显示该台机器已被抓了几次,当次数达到限定数值时,就会自动掉落一个娃娃送给顾客。”小美表示,他们的抓娃娃专营店的目的就是要让顾客能成功抓到娃娃,这样才能吸引顾客一次又一次来店里消费,“我们有专门的营业员为顾客们做指导,指导他们如何更好的抓到娃娃,累计消费到一定程度还会赠送相应的礼物。”
        这样的营销模式确实能吸引到不少的消费者,若消费者对娃娃的位置摆放不满意,也可让现场工作人员帮忙调整位置或爪子的抓力。市民陈先生告诉记者,自己已经不是第一次来店里玩了,“试了好几次都抓不到之后,就有店员主动前来指导,教给我们顾客许多秘诀。”陈先生笑着表示,抓娃娃专营店给了他逛商场的另一个理由。



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